阿里云的降价牌，华为云、腾讯云们暂时没有跟

［丁科技网观察］2月29日，阿里云宣布了最新一轮的“史上最大力度降价”，不仅平均降价幅度超过去年4月的上一轮“史上最大力度降价”，参与的产品范围与受益的客户群体也都比以往广泛。“降价潮再临”，这是外界的预期，因为，一方面，降价是云市场的常规动作；另一方面，在去年阿里云降价后，云厂商普遍跟进。有观点甚至认为，这一轮，友商对阿里云的降价牌，跟进得会比上一轮要快，毕竟，公有云市场在近几年承压发展的情形是明显可见的。

（截图自阿里云）

不过，在约一周后，被预期的云市场降价连锁反应还没有出现，公有云市场并未“硝烟再起”。目前快速跟进阿里云降价的，是京东云。上一次对阿里云降价快速反应的就是京东云，不过，京东云在公有云市场属于不入前五的“其它”，对于京东云而言，降价是真的，但“事件营销”层面的意味可能更大。

相比之下，与阿里云同处市场前五或者近年来发展迅速的华为云、腾讯云、AWS、以中国电信天翼云为代表的运营商云等等，如往常一样，先按兵不动。

在这样的阶段，这种举动，很可能与各个云厂商不同的发展重点有关，因此，在“降价”这件事情上，阿里云的友商们还没有显得很急切。

这就涉及到一个背景，当前的国内公有云市场涉及四种主要发展路径，一是中小企业上云和用云，二是云厂商“老客户”的应用服务的纵深，三是中国品牌出海，四是对AI新技术浪潮带来的大模型及生成式AI应用的支持。

在这样的背景下，云厂商暂时可以有各自不同的侧重，短期内不必拥入一条赛道上猛烈搏杀，毕竟，大家的营收压力都不小，特别是在去年那场价格普降之后。

先看阿里云，他最新一轮的“史上最大力度降价”比往年来得更早，但在降价这个“简单”且“常规”行为的背后，阿里云的发展方向看起来要比以往更明确。从公开信息来看，阿里云方面有这样几个表述：“降价会不可避免地导致阿里云未来的营收和利润下降，但这不是短期的市场竞争行为，而是长期的战略选择。” “阿里云这次降价不是针对腾讯和华为，而是想把剩下72%的增量用户吸引到阿里云。”（中国信通院数据显示，截至2022年，美国公共云占比60%，而中国仅有28%，剩下的都是企业自持的服务器。）

同时从此轮降价参与的产品范围与受益的客户群体来看，阿里云要“规模”，国内市场的规模。

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那么，同属国内市场前五，靠近阿里云的华为云和腾讯云呢？

再看华为云，华为云同样看中中小企业客户。事实上，所有的云厂商都看中中小企业客户，因为他们才是千行百业的大多数，是在这个阶段更需要通过云来降本增效的一群。不过，华为云在降价方面一度不算积极，华为云与华为类似，核心词瞄向“技术”，也就是说，即便同样面对中小企业，阿里云与华为云有可能面对不同的客户类型。所以，避开价格战，可能会是华为云的有意选择，在规模与成本的实际对比下，面对可能不同的客户群，与阿里云比价格，就并不明智。

另外，华为云看起来要在另一条路径上加大投入。2月27日，华为云在巴萨罗那 MWC 论坛上发布全球业务 Boosting2.0 解决方案，该方案主要面向中国出海企业。华为方面表示，目前华为云相关业务已覆盖全球 170 个国家和地区的 30 个地理区域和 85 个可用区，打造 50ms 时延圈，让出海全球触达。

接着看腾讯云，对中小企业客户的兴趣，腾讯云与前两者类似，要不然也不会有这样的说法：“在整体业务资源收紧的情况之下，我们依然决定增加30%兵力定向支持下沉市场，贴身支持合作伙伴在下沉市场的开拓。”不过，腾讯云也有自己的市场目标，就是“盈利”，就像腾讯汤道生说的那句“宁要150斤的强壮，也不要200斤的虚胖”，在这个阶段，规模与市占率，看起来被排在了“盈利”之后。那么，相比因为对手降价感到焦虑，盲目跟进而失去自身发展节奏可能更加危险。

在丁科技网看来，考虑到各自的重点发展路径和发展节奏，云市场的新一轮价格战短期内不会到来。不过，在稍长的时间线上就未必了，这就要看华为云、腾讯云等各自的发展重心能否得到凸显，又是否有更好的方法面对规模庞大、能更好平抑成本的阿里云。在后续头部云厂商各自能突出自身优势的背景下，价格战会到来的，因为，谁也不会放弃规模效益，特别是，支持AI发展这条行业新路，很大程度上会依赖于规模雪球的持续滚动。丁科技网注意到，在中国市场，很多时候，“大”也是“强”的一种表现。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）